據外媒報道，賣(mài)家和品牌商可能不喜歡，但是亞馬遜顯然在加倍投資發(fā)展其自有品牌業(yè)務(wù)。亞馬遜自有品牌業(yè)務(wù)是指亞馬遜銷(xiāo)售自己品牌的產(chǎn)品或在亞馬遜網(wǎng)站上獨家銷(xiāo)售的第三方品牌商的產(chǎn)品。
自有品牌業(yè)務(wù)可以讓亞馬遜在良多方面受益。它們擴大了消費者的產(chǎn)品選擇，同時(shí)讓亞馬遜獲得了更高的利潤率。供給鏈治理也變得輕易。這也迫使一些較大的品牌商削價(jià)在亞馬遜長(cháng)進(jìn)行銷(xiāo)售，以保持競爭力。
上周，有報道稱(chēng)亞馬遜推出了新的讓第三方賣(mài)家成為“亞馬遜品牌家族”的加速計劃。在相互競爭的產(chǎn)品列表下方，有一個(gè)特殊的功能可以推廣亞馬遜家族的品牌。而最近有報道稱(chēng)，亞馬遜已大大增加了在其網(wǎng)站上獨家銷(xiāo)售的品牌數目。
現在，賣(mài)家和品牌商越來(lái)越依靠于亞馬遜，它們有一半的在線(xiàn)銷(xiāo)售額幾乎都發(fā)生在亞馬遜網(wǎng)站上。亞馬遜自有品牌越來(lái)越多，意味著(zhù)這些賣(mài)家和品牌商就可能直接與亞馬遜競爭，爭奪消費者的錢(qián)包。
亞馬遜努力增加自有品牌的數目是一個(gè)非常顯著(zhù)的信號，已經(jīng)充分證實(shí)了它有多想成為“萬(wàn)貨店”。但是，這讓那些在亞馬遜網(wǎng)站上賣(mài)貨的賣(mài)家和品牌商感到越來(lái)越恐驚和擔憂(yōu)，由于他們不得不在良多產(chǎn)品種別上與這個(gè)電商巨頭直接競爭。
“亞馬遜在電商行業(yè)的壟斷地位迫使品牌商采用了亞馬遜優(yōu)先的戰略，以保持自身的相關(guān)性。但是，現在這些品牌商不得不與亞馬遜自有品牌來(lái)爭奪數字貨架。”電商分析公司One Click Retail的洞察力總監皮特-安德魯斯（Peter Andrews）說(shuō)。
亞馬遜是在2009年開(kāi)始發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)的，當時(shí)它銷(xiāo)售的商品包括電池和USB數據線(xiàn)，后來(lái)逐漸拓展到尿布和嬰兒濕巾?，F在，它獨家銷(xiāo)售的產(chǎn)品又增加到了玩具、鞋子、食物和墊子等等。
根據市場(chǎng)研究公司TJI Research發(fā)布的一份講演，該公司目前有逾120種產(chǎn)品。在今年6月的一份研究簡(jiǎn)報中，太陽(yáng)信托羅賓遜漢弗公司稱(chēng)，這個(gè)數字是2016年初的9倍。該公司預計在2018年亞馬遜的自有品牌業(yè)務(wù)將會(huì )產(chǎn)生75億美元營(yíng)收，到2022年將會(huì )產(chǎn)生250億美元營(yíng)收。
“亞馬遜的自有品牌業(yè)務(wù)的目標是給消費者提供更多的選擇以及更優(yōu)的價(jià)格和質(zhì)量。”美國資產(chǎn)治理公司D.A. Davidson的分析師湯姆-福特（Tom Forte）在6月發(fā)布的一份研究簡(jiǎn)報中說(shuō)。
巨大的恐驚
良多賣(mài)家和品牌商稱(chēng)，它們擔心亞馬遜進(jìn)軍自有品牌領(lǐng)域。假如說(shuō)以前亞馬遜平臺上賣(mài)家和品牌商最擔心的是贗品和對于亞馬遜的依靠，那么它們現在擔心的則是亞馬遜會(huì )成為它們的越來(lái)越大的競爭對手。
銷(xiāo)售定制服裝的eRetailing公司的營(yíng)銷(xiāo)主管杰夫-本曾伯格（Jeff Benzenberg）稱(chēng)，這讓亞馬遜網(wǎng)站上的賣(mài)家越來(lái)越難賺錢(qián)了。
“這是一種巨大的恐驚。”他說(shuō)，“我們時(shí)時(shí)刻刻擔心它的自有品牌業(yè)務(wù)會(huì )侵入我們的領(lǐng)域。”
數據顯示，假如亞馬遜決定當真對待某種產(chǎn)品類(lèi)型，那么它就會(huì )變成一個(gè)可怕的競爭對手。
據One Click Retail公司稱(chēng)，亞馬遜的Mama Bear尿布的銷(xiāo)量已超過(guò)了其他較小的品牌如Honest Company和Bambo Nature；而在今年初，它的銷(xiāo)量還落后于后兩者。One Click Retail公司的講演稱(chēng)，因為亞馬遜加大促銷(xiāo)力度，在今年第二季度和第三季度，Mama Bear的銷(xiāo)售額增長(cháng)了逾40%，達到了均勻每周20萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。
“競爭從來(lái)沒(méi)有像現在這樣激烈過(guò)。”上述講演稱(chēng)。
更大的野心
亞馬遜的目標可能會(huì )越變越大。
D.A. Davids公司的分析師福特稱(chēng)，亞馬遜自有品牌的壓力可能會(huì )迫使競爭對手在亞馬遜平臺上購買(mǎi)更多的廣告，從而讓消費者更輕易發(fā)現它們的產(chǎn)品。亞馬遜對其自有品牌的宣傳力度相對更大，在搜索結果中的排名更高。
電商研究公司Marketplace Pulse的創(chuàng )始人尤扎斯-卡茲尤科納斯（Juozas Kaziukenas）稱(chēng)，亞馬遜更大的野心可能是成為零售巨頭，處理從出產(chǎn)和存儲到零售店和送貨等一切事情。
亞馬遜是零售行業(yè)的主導氣力，例如倉庫、訂單履行中央和店面。但是，它缺乏產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和出產(chǎn)等方面的經(jīng)驗。通過(guò)向縱深發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)，亞馬遜可能會(huì )填補空缺，成為一家真正的端到端服務(wù)提供商，就像它的AWS云服務(wù)所做的那樣。
“亞馬遜終極但愿在零售行業(yè)打造一個(gè)像AWS云服務(wù)那樣的業(yè)務(wù)。”他說(shuō)，“亞馬遜未來(lái)將成為零售供給鏈上所有環(huán)節的供給商。”
